現(xiàn)在各式各樣的展會許多，防水公司也積極投入此中，大搞展示販賣。結(jié)果真相怎樣，就因企而異了。要想搞好展示販賣，參展人員必須掌握肯定的參展?fàn)I銷本領(lǐng)。
首先，要選擇展會的范圍。參展人員要分析，公司的潛在客戶是誰？那些人會不會來？會以什么樣的心情來？那些人緊張來看什么？倘若是一家氣力較小的公司，展會吸引了許多天下級廠商來參會，并不是該公司的目的客戶，那么去參展只會表現(xiàn)自已公司的眇小，這樣的展會不要加入。
選擇了得當(dāng)本身的展會后，參展人員要研究參展客戶生理；做好人、時、地、物、錢的準備；編組；探求潛在客戶；做好產(chǎn)品介紹；提高公司認知度及會后跟進等事情。
有人會問，參展人員為什么要編組？這是因為參展有多重目的必要到達。參展人員可分幾個組：去搜集信息的人。在一個展會上，大多數(shù)競爭對手和行業(yè)的上卑鄙公司都市到齊，這是搜集行業(yè)信息很緊張的機遇；專門結(jié)交朋友的人。展會組委會大概約請專家、官員、行業(yè)里的辦理人員、上游提供商、卑鄙客戶、媒體、協(xié)會相干人士等加入。公司必要分配好人員，做好差異人的攻關(guān)事情。
參展前，防水公司要思量，誰是你的潛在客戶？準備搜集多少潛在客戶資料？公司要定一個目的，這樣才氣思量要帶多少人去？帶多少資料？在當(dāng)場，參展人員要辨別哪些是潛在客戶？哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一樣平常會問什么問題？擺設(shè)哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付旅行的人？準備的公司資料要分兩種：平凡資料量大，大家都有；緊張資料則要收好，否則人一窩蜂上來拿光資料，以致潛在客戶來了，手刺和資料卻沒有了，也來不及重新制作，這樣容易丟失機遇。以是參展人員要善于分配調(diào)治資料的利用。
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